كم إعلاناً يجب أن تختبر؟ إطار عملي

لا يوجد عدد سحري للإعلانات. العدد الصحيح هو أصغر عدد يمكن أن يعلّمك شيئاً بالميزانية المتاحة لك. إن كان قليلاً جداً فلن تتعلم شيئاً، وإن كان كثيراً جداً فسينال كل إعلان ميزانية ضئيلة تجعل المنصة تحسم عشوائياً. والإطار التالي يُبقي العدد صغيراً والأسئلة دقيقة.

اختبر على طبقات

1. الزاوية: سبب الشراء، مثل المشكلة والحل أو فتح العلبة أو الرد على الاعتراضات أو قبل وبعد. الزوايا المختلفة تصل إلى مشترين مختلفين.
2. المدخل: أول ثانية إلى ثلاث ثوانٍ من الزاوية الرابحة. الزاوية نفسها بمدخل أفضل قد تغيّر النتائج كثيراً.
3. المقدّم والصوت: من يقول الكلام. يستحق الاختبار بعد أن يصبح لديك نص رابح.
4. تفاصيل الشكل: نمط الترجمة والمدة والمقاس والبطاقة الختامية. مكاسب صغيرة، تُختبر أخيراً.

كم إعلاناً في كل جولة

جولة أولى من ثلاث إلى خمس زوايا بمدخلين لكل منها تعطي من ستة إلى عشرة إعلانات: عدد يكفي لرؤية نمط، وقليل بما يكفي لتمويله جيداً. اقسم ميزانية الاختبار على عدد الإعلانات وتأكد أن كل إعلان يمكنه بلوغ عدد معتبر من النتائج، وإلا فاحذف زوايا بدلاً من توزيع الميزانية أكثر. وفي الجولات التالية احتفظ بزاوية أو اثنتين رابحتين واختبر عليهما من أربعة إلى ستة مداخل جديدة.

كيف تقيّم الاختبار

• نسبة الجذب: نسبة المشاهدين الذين يواصلون المشاهدة بعد الثواني الأولى. تخبرك هل تنجح البداية.
• نسبة الاستمرار: كم يشاهد معظم الإعلان. تخبرك هل يفي النص بوعده.
• تكلفة النتيجة: المشتريات أو التثبيتات أو العملاء المحتملون. هذا هو الرقم الحاسم.
• لا تعتبر الإعجابات والتعليقات مؤشرات نجاح، فهي تكافئ الترفيه لا المبيعات.

التجديد قبل فقدان الأثر

حتى الإعلان الرابح يفقد أثره حين يراه الجمهور نفسه مرة بعد مرة. وحين تبدأ تكلفة النتيجة بالارتفاع بشكل مستمر، احتفظ بالزاوية واكتب مداخل جديدة أو اختر مقدّمين جدداً أو مدة جديدة بدلاً من فكرة جديدة كلياً. والقدرة على إنتاج هذه النسخ بسرعة هي ما يُبقي الزاوية الرابحة حية.

مع AdFace

صُمّم AdFace لهذا النوع من الاختبار: ينتج ملخص منتج واحد نصوصاً لعدة زوايا، وتعدّل الافتتاحيات قبل الإنتاج، ويصبح كل مزيج من نص ومقدّم إعلاناً مستقلاً. راجع تقدير الدفعة قبل البدء؛ فلا يوجد سعر رصيد موحّد لعشر نسخ مدة كل منها 15 ثانية. يحدّد نمط الإعلان والنموذج والدقة التكلفة. اختر مقاس حملة واحداً: 9:16 أو 1:1 أو 4:5.